LinkedIn Ads: Passo-a-passo completo para veicular campanhas e anúncios pagos na plataforma

Alô anunciantes! Construímos esse tutorial completo com o passo-a-passo elaborado junto com os nossos gestores de tráfego para ajudar você a anunciar no LinkedIn Ads. Por ser uma plataforma com menor popularidade, muitos gestores de tráfego e agências ainda não estão habituados com ela. Acompanhe os próximos passos e tenho certeza que você vai conseguir veicular sua campanha.

Passo 0: Estratégia de Linkedin Ads

Toda mídia escolhida para anunciar, deve ter uma estratégia embasando a decisão. O objetivo da maior parte dos anunciantes que optam pelo LinkedIn Ads é alcançar leads com segmentações mais específicas, uma vez que o LinkedIn é uma das redes sociais onde mais disponibilizamos informações pessoais como o currículo, formação, experiências, dados de contato e etc.

Quando anunciar no LinkedIn Ads?

O LinkedIn Ads é uma excelente plataforma para somar em um mix de mídias com foco em B2B (Business-to-business), empresas que precisam de leads qualificados com base em informações profissionais tem grandes oportunidades dentro dessa mídia, o LinkedIn Ads é recomendado para empresas como:

• Saas (Software-as-a-service)
• Consultorias
• Serviços financeiros
• Soluções de tecnologia
• Prestadores de serviços para empresas
• B2B

Somado com outras mídias como o Google Ads e first-party data, ou em alguns casos até o Facebook Ads. O LinkedIn Ads é uma opção para impactar seu público com formatos de anúncio diferente, além dos conhecidos formatos de vídeo e imagem, a plataforma conta com anúncios em conversas e mensagens. Além de contar com segmentações mais específicas para B2B e para quem procura por profissionais de determinados setores e cargos.

Quanto custa anunciar no LinkedIn Ads? É mais caro?

O LinkedIn Ads costuma ter um CPL (custo por lead) um pouco mais elevado em relação a outras plataformas como o Facebook Ads e Google Ads, mas esse custo mais alto é relativo, se a qualificação dos leads for melhor e mais vendas foram concluídas, pode ser muito vantajoso.

O valor mínimo diário para anunciar no LinkedIn é de R$20,00/dia. Mas o ideal para a maioria dos casos está bem acima disso, tudo vai depender do objetivo de campanha.

Qual o público e segmentações do LinkedIn Ads?

O LinkedIn é a rede social profissional, onde pessoas se relacionam a partir de seus interesses, formação e experiência profissional. Sendo assim, em suas campanhas é possível utilizar segmentações baseadas em: Interesse, formação, área de formação, setor de atuação, tamanho da empresa, setor de atuação da empresa, nível de cargo, tempo de empresa e muito mais.

A plataforma também conta com as tradicionais segmentações baseadas em dados como semelhantes, remarketing e listas.

Passo 1: Acesso e tela inicial

O acesso ao LinkedIn Ads é feito pelo https://business.linkedin.com/marketing-solutions/sign-in devidamente conectado na conta pessoal do LinkedIn Ads com acesso a LinkedIn Page é só clicar em “Sign In Into Campain Manager”

Passo 2: Conta de Anúncios

Os níveis do LinkedIn Ads são 4: Conta de Anúncios (ou Conta), Grupo de Campanha, Campanhas e Anúncio que correlacionando ao Facebook Ads seriam respectivamente equivalentes aos níveis: Conta de Anúncios, Campanha, Conjunto de Anúncios e Anúncios.

Abrindo o gerenciador, você irá se deparar com as Contas das quais possui acesso nessa tela.

Obs.: Toda a conta que ainda não tiver uma forma de pagamento válida estará com o status de Restrita. Os meios de pagamento aceito pelo LinkedIn Ads são: Cartão de crédito Mastercard e Visa. Diferente de outras plataformas o LinkedIn Ads não aceita Pix, boleto bancário e outros cartões.

Passo 3: Criação do Grupo de Campanhas

No canto superior esquerdo da Conta de Anúncios, está o botão Criar onde poderá escolher entre três opções: Campanha ou Grupo de Campanhas.

A taxonomia de cada conta é o que vai determinar se você precisa criar um Grupo de Campanhas novo ou somente uma Campanha. Isso depende do processo adotado pelo gestor de tráfego em acordo com seu time, na Hotlabz nós utilizamos um novo Grupo de campanhas cada vez que vamos iniciar uma nova Campanha de Marketing relacionado a uma estratégia específica da empresa e uma Campanha quando precisamos subir uma nova segmentação dentro de uma estratégia vigente.

No caso que estamos estudando, vamos criar um novo Grupo de Campanhas, uma vez que estamos iniciando uma campanha que faz parte de uma estratégia focada em um evento presencial que o cliente está organizando para o daqui 30 dias.

Passo 4: Criação do Grupo de Campanhas

Passo 5: Criação da Campanha e segmentação

No canto esquerdo superior, deve ser definido o nome da Campanha que por padrão o LinkedIn Ads trás como “Untitled Campaign”, na Hotlabz nós usamos a Segmentação como padrão para nome de Campanha acompanhado do nome da campanha. Ao definir, é só clicar em Avançar.

O LinkedIn Ads fornece 8 objetivos de campanha, Veja uma breve descrição dos objetivos disponíveis:

Conhecimento da marca

são campanhas baseadas em impressões. Essas campanhas são ótimas para o desenvolvimento da marca no início do processo de decisão de compra.

Visitas ao site

é o que você deve escolher para receber cliques que levam ao seu site.

Engajamento

leva os usuários a interagirem com suas publicações ao clicar no seu anúncio, realizar ações sociais (gostar, comentar, criar hashtags e compartilhar) ou conquistar mais seguidores.

Visualizações de vídeo

oferece a opção de dar lances baseados em custo por visualização.  O vídeo estará disponível como um formato de anúncio para outros objetivos.  No entanto, você terá a opção de definir lances com base no custo por visualização apenas escolhendo visualizações de vídeo como um objetivo.

Geração de leads

utiliza formulários do LinkedIn preenchidos automaticamente com dados de perfil dos usuários do LinkedIn.  Esse é um dos modos mais fáceis e eficazes de obter leads na plataforma.

Conversão no site

otimiza as ações em seu site que você considera valiosas, como baixar documentos ou preencher formulários de geração de leads. As campanhas de conversão no site devem utilizar o acompanhamento de conversões.

Como definir a segmentação de campanha no LinkedIn Ads

A Segmentação tem as opções demográficas, e além disso alguns atributos de público únicos do LinkedIn como Porte da Empresa, Nicho da Empresa que o usuário trabalha, Formação, Conhecimento, Campos de Estudo e outros.

ATENÇÃO: Sempre que a campanha for para o Brasil, alterar o idioma do perfil para Português. o LinkedIn entrega como padrão o Inglês, caso a campanha seja veiculada assim, as chances de não encontrar público são grandes uma vez que só serão impactados usuários com idioma Inglês.

Para a campanha em questão, que é um Awareness dos patrocinadores de um Evento para Profissionais de Finanças, a segmentação escolhida foi a seguinte:

O próximo passo é definir o formato de anúncio, é importante validar as diferenças entre cada um e escolher o que mais se adequa ao objetivo da campanha. É importante ressaltar que diferentes Objetivos de Campanha podem trazer diferentes Formatos de Anúncio.

Como definir orçamento de campanha no LinkedIn Ads

As campanhas de LinkedIn contam com três opções de controle orçamentário: Orçamento Diário, Orçamento Total e Orçamento Total e Diário.

IMPORTANTE: Após Salvar e Confirmar uma Campanha, não é mais possível alterar segmentação, orçamento, trackeamento e outras características importantes da campanha.

Após concluir o salvamento, é só selecionar o conteúdo a ser anunciado ou subir o arquivo e inserir o texto conforme formato de anúncio escolhido.

Precisa de ajuda para anunciar no LinkedIn Ads ou gerar mais leads para sua empresa? Conversa com a gente!

Somos uma consultoria de marketing digital focada em geração de leads e inbound marketing, seu time pode contar contar com nossa consultoria para trazer ainda mais resultados e construir uma estratégia apontada para o futuro da sua empresa. Entre em contato e agende uma reunião com nosso time.