ROI e ROAS: entenda o conceito, a diferença entre os dois e como calcular cada um

Dados e métricas são peças fundamentais para saber onde sua empresa está indo e entender onde você quer que ela chegue. Quando falamos de mídias pagas, existem duas métricas fundamentais que precisam ser analisadas ao longo do processo de tráfego: o ROI e o ROAS. Com estes indicadores você coletará as informações mais relevantes para seus negócios e contemplará a eficácia dos investimentos que você faz.

ROI (Return Over Investment)

Para começar, vamos fazer uma breve introdução sobre o que cada uma destas métricas representa. O ROI é o Retorno sobre os investimentos, ou seja, uma medida do desempenho do valor investido. Esta métrica existe para avaliar a rentabilidade de um investimento, setor ou de toda empresa, o que ajuda a organização a tomar melhores decisões de negócios no futuro.

Existe uma fórmula pronta para calcular o ROI do seu negócio, que mede o desempenho de um investimento para avaliar quanta receita ele gerou.

Confira:

ROI = [ (Receita – Custos) / Custos ] x 100

O ROI é usado para a validação de estratégia da sua empresa, no nosso caso, focado no marketing podemos calcular a partir do lucro gerado pelos resultados de marketing em relação ao custo de toda operação de marketing. É uma métrica focada nos negócios que é mais eficaz para medir como suas campanhas, time e estratégias contribuem para os resultados da organização.

ROAS (Return On Advertising Spend)

Este é o retorno sobre os anúncios, mede a eficácia das campanhas de mídias. Esta métrica avalia a geração de conversões e vendas de uma organização, determinando se o dinheiro que estão gastando em campanhas resulta em um alto valor de retorno para a empresa.

No caso do cálculo de ROAS, o resultado fornece uma proporção, mas você pode multiplicar o resultado por 100 para convertê-lo em porcentagem.

Confira:

ROAS = (retorno das campanhas / investimento das campanhas) X 100

Um bom exemplo prático para visualizar melhor este cálculo é “dando nomes aos bois”. Veja, vamos supor que você tem uma empresa de canecas, e cada uma custa R$35,00. Em abril você gastou R$2.500,00 em anúncios, o que gerou resultados e você acabou vendendo 400 canecas. 

O cálculo do seu ROAS ficaria assim:

ROAS = (400 X 35) / 2.500 X 100 = 14.000 / 2.500 X 100 = 5,6 X 100 = 560%

Seu ROAS final é de 560% ou 5,6. Em resumo, a cada R$1,00 gasto para uma campanha, o seu negócio de canecas está recebendo R$5,60.

Já para começar as campanhas da sua empresa, você poderá utilizar uma fórmula base:

ROAS Meta = 1 / margem da empresa

ROI X ROAS – Diferenças e quando aplicar cada um

O ROI se aplica para o entendimento do valor comercial geral de todo o marketing, entretanto não fornece informações detalhadas sobre o desempenho dos anúncios e compra de mídia. Já o ROAS, apresenta dados mais aprofundados, já que é esta métrica que estabelece as táticas de publicidade mais eficazes para gerar vendas.

Uma outra diferença importante de se ressaltar quanto às duas métricas é que o ROAS e o ROI se aplicam a diferentes tipos de investimentos. O ROAS mede especificamente o sucesso dos investimentos em publicidade e campanhas de marketing. O ROI, no entanto, pode avaliar o sucesso de qualquer tipo de investimento de uma organização. O ROAS atua como um comparativo dos ganhos de publicidade de uma organização com o quanto ela gastou em publicidade. Enquanto o ROI avalia os lucros após deduzir todas as despesas. 

Para ter dados mais certeiros e estratégias mais confiáveis, é importante sempre utilizar as duas métricas no seu negócio. Assim você terá em suas mãos diferentes tipos de insights, resultados dos anúncios da sua empresa e valores relacionados à lucratividade e despesas do seu negócio.

Tratando-se de mídias pagas, você sempre poderá contar com a transparência da plataforma do Google Ads e Facebook Ads em suas campanhas, já que é 100% auditável e transparente.

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Estamos aqui para ajudar a alavancar seu negócio, através do nosso negócio. A Hotlabz é uma agência de marketing e performance especializada em campanhas de alto nível. Avaliamos os resultados da sua empresa e realizamos um estudo de caso detalhado para startar suas campanhas e gerar resultados melhores.

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